Pārdošana ir kā šahs. Lai spēlētu šahu, jums jāiet soli pa solim un jāiziet process. Tas pats attiecas uz pārdošanu. Tālāk DELUNiemāca jums noslēpumu -"septiņas kustības" pārdošanas apjomu.
Step1: Lun klienti zina
Lai klienti uzzinātu par jūsu uzņēmuma'produktiem, šī ir pirmā lieta, kas jādara pārdošanā. Pārdošanas darbs ir ļoti smags. Ja vēlaties gūt panākumus, nebaidieties izturēt grūtības. Protams, skrienošajiem klientiem ir jāpievērš uzmanība mērķiem, maršrutiem un soļiem. Plānots, mērķtiecīgs un ritmisks veids var uzlabot efektivitāti un palielināt interesi.
2. darbība. Ļaujiet klientiem saprast
Zināt nenozīmē izpratni, un klienti nevar iegādāties produktus, ja viņi nesaprot. Tāpēc klientiem ir jāsaprot jūsu uzņēmuma produktu veiktspēja, kvalitāte, cena utt. Jums tikai jāsniedz konkrēts produkta ievads, lai cilvēki to saprastu.
3. darbība. Ļaujiet klientiem uzticēties
Pat ja klients saprot produktu, kuru jūs iepazīstināt, ir grūti pieņemt lēmumu par pirkumu, jo viņš joprojām nesaprot jūs un jūsu uzņēmumu vai' nevar uzticēties jūsu reklamētajam produktam. Jo sarežģītāki vai dārgāki produkti tiek reklamēti, jo mazāka iespēja iegūt klientu uzticību. Šajā laikā jums ir jāturpina darbs, lai iegūtu uzticību.
Solis4: Llai klients tiktu kārdināts
Kad klienti zina, saprot un uzticas jūsu produktu, viņi to ne vienmēr iegādāsies. Jo klientu psiholoģija šobrīd ir sarežģīta. Viņi var apsvērt arī citus jautājumus, piemēram, vai jūsu reklamētajiem produktiem ir īpaša vērtība. Tāpēc pārdevējiem ir ne tikai labi jāprot uztvert klientu psiholoģiju, bet arī labi ietekmēt klientu psiholoģiju.
5. darbība. Ļaujiet klientiem izvēlēties
Pēc tam, kad klienti ir kārdināti, viņi ne vienmēr pirks jūsu reklamētos produktus. Visiem pieredzējušiem klientiem ir spēcīga izvēles sajūta. Tāpēc šobrīd pārdevējam ir jābūt reālistiskam un atbilstošam, lai veiktu kādu efektīvu pārliecināšanas darbu, pretējā gadījumā iepriekšējās četras kustības tiks zaudētas.
6. darbība. Ļaujiet klientiem būt drošiem
Kad klients plāno iegādāties jūsu reklamēto produktu, atlikušā problēma ir jāuztraucas par produkta kvalitāti. Šajā laikā pārdevējiem mērķtiecīgi jāatbild uz dažādiem klientu uzdotajiem jautājumiem, lai viņi varētu pāriet no raizēm uz sirdsmieru. Bet esiet piesardzīgs, nesakiet, ko nevarat' pretējā gadījumā tā būs krāpšanās; nesaki mazāk, jo vairāk kvalitātes nodrošināšanas pasākumu klienti zina, jo pārliecinātāki.
7. darbība. Ļaujiet klientam izlemt
Pat pēc iepriekš minētā"sešu gājienu",'neņemiet to viegli, jo daži klienti' izpratnes ir viegli atkārtot. Ja kāds viņam pasaka kādu informāciju, viņa apņēmība ir viegli satricināma.
Tāpēc pārdevējiem ir jāstiprina sava godprātības apmācība, jo godīgi cilvēki vienmēr iegūs citu uzticību vieglāk nekā negodīgi cilvēki.
Šaham ir jābūt elastīgam, un arī tirdzniecībai jābūt elastīgai.
