Tirdzniecības termini (pazīstami arī kā cenu noteikumi vai piegādes nosacījumi) ir standartizēti saīsinājumi (piemēram, FOB, CIF), kas nosaka:
Piegādes standarti: Kur un kad īpašumtiesības pārskaita (piemēram, fob=kuģa sliede iekraušanas porcijā)
Izmaksu sadalījums: Kravu, apdrošināšanas un pienākumu sadalījums (piemēram, CIF ietver apdrošināšanu līdz 110% no rēķina vērtības)
Riska dalīšana: Kad atbildība pāriet no pārdevēja uz pircēju (piemēram, exw=Pircējs nes visus riskus no rūpnīcas pikapa)
ICC, ko izstrādājusi ICC kopš 1936. gada, IncotermS® noteikumi novērš strīdus, precizējot saistības saskaņā ar pārdošanas līgumiem.
Pamatprieku salīdzinājums
E grupa (minimālās pārdevēja saistības)
Exw (ex works):
Pārdevējs piegādā rūpnīcā/noliktavā; Pircējs rīkojas ar eksporta klīrensu un loģistiku
Piemērs: Ķīnas ražotāja citāti Exw Shenzhen - ES importētājs organizē pikapu.
F grupa (galvenais neapmaksāts pārvadājums)
FOB (bez maksas uz kuģa):
Pārdevējs ielādē preces uz kuģa ostā; Pircējs kontrolē nosūtīšanu
Atslēgas klauzula: "FOB Shanghai" + "kravas kolekcija" uz b/l
C grupa (maksāts galvenais pārvadājums)
CFR (izmaksas un kravas):
Pārdevējs maksā okeāna kravas, bet pircējs apdrošina
Kritisks paziņojums: Pārdevējam 24 stundu laikā jānosūta "Sūtījumu paziņojums"
D grupa (maksimālais pārdevēja pienākums)
DDP (piegādāts nodoklis):
Pārdevējs sedz visas izmaksas (ieskaitot importa nodokļus) pircēja sliekšņa
Riskēt: Pārdevējs Lāču muitas kavēšanās galamērķa valstī
Praktiski atlases kritēriji
Transporta veids:
Jūras: FOB/CFR/CIF (jūras/upju transportam)
Multimodāls: FCA/CPT/CIP (gaisa, dzelzceļa vai kravas automašīnai)
Kontroles preferences:
Izmaksas - Sensitīvi pircēji: FOB (pats - sarunu kravas)
Risks - Virsumērši: CIF (kontroles apdrošināšanas segums)
Dokumentācija:
CIF pieprasa "apdrošināšanas polisi" ar ICC klauzulu segumu
EXW ir nepieciešams "iesaiņošanas saraksts", bet nav transporta dokumentu
Versija - specifiski atjauninājumi (IncotermS® 2020)
FCA + balonu klauzula: Ļauj pārdevējam rēķināties ar kravas pārvadājumiem, pat ja pircējs organizē transportu
CIP apdrošināšana: Tagad nepieciešams lielāks pārklājums (vismaz 110% no vērtības)
DPU aizstāj dat: Noskaidrot atbildības izkraušanu galamērķī
